A.R.A (Acteurs, Rapports de force, argumentaire)

Vous devez réfléchir et argumenter sur un sujet précis. Vous souhaitez formuler un argumentaire objectif en tenant compte du point de vue de votre/vos interlocuteur(s). Cet outil va vous permettre de développer une réflexion appropriée à votre situation. Vous pouvez envisager pour chaque cas plusieurs scénrios A.R.A. Attention: argumenter n'est pas convaincre "à tous prix". Argmenter c'est "persuader" en exposant un point de vue original afin que chacun puisse situer son intérêt et prendre "position".

1. Exposez la thèse qui fera l'objet d'un argumentaire, à partir d'une affirmation.:

ex: l'utilisation des nouvelles technologies à l'école est incontournable!

2. Quelle position allez-vous adopter ?:

  • pour/oui
  • d'accord
  • contre/non
  • pas d'accord
  • nuancé

3. Vous devez persuader:

  • une personne
  • un groupe de personnes
  • différents groupes de personnes

4. Selon vous, de quelle nature sera l'argumentaire dominant de votre/vos interlocuteurs ? Choisissez 1 ou 2 possibilités:

  • tactique (évocation des contradictions, incompatibilités, consensus, compatibilité)
  • moral (évocation du "bien", du "mal", du "juste, de "l'injuste")
  • intellectuel (évocation du "vrai", "faux", "cohérent", "incohérent", "réel", "illusoire")
  • pratique (évocation de "l'utilité", "l'inutilité", "la rentabilité", "la non rentabilité", "l'efficacité", "l'inefficacité", "risques", "avantages")

5. Selon vous, comment votre/vos interlocuteurs vont-ils justifier leurs arguments ? Choisissez 1 ou 2 possibilités:

  • par l'apport de preuves/démonstrations
  • par l'évocation de faits/théories
  • par l'évocation d'opinions/convictions
  • par l'évocation d'hypothèses/probabilités

6. Choisissez ci-dessous, vos 3 arguments pour justifier votre position, parmi les propositions actives:

A partir des propositions que vous allez sélectionner, vous pouvez ensuite effectuer des recherches approfondies pour les étayer.

  • contradictions
  • incompatibilités
  • consensus
  • compatibilité
  • c'est bien
  • c'est mal
  • juste
  • injuste
  • vrai
  • faux
  • cohérent
  • incohérent
  • réel
  • illusoire
  • utile
  • inutile
  • rentable
  • non rentable
  • efficace
  • inefficace
  • risques
  • avantages

7. Choisissez ci-dessous, 2 façons de justifier vos arguments parmi les propositions actives:

  • preuves
  • démonstrations
  • faits
  • théories
  • opinions
  • convictions
  • hypothèses
  • probabilités

8. Du fait de la position et des arguments que vous avez choisis, quelles attitudes pouvez-vous envisager de la part de votre/vos interlocuteur(s) ? Choisissez les qualificatifs qui vous semblent pertinents et attribuez à chadun d'entre eux un pourcentage de 1% à 100%:

Note: Vous pouvez changer le pourcentage directement en cliquant dessus.

QualificatifsPart de...
neutres
partisans
constructifs
hésitants
passifs
nuancés
opprtunistes
déchirés
opposants
irréductibles
hypocrites
malhonnêtes
Total

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